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Les enjeux du marché du rachat de crédits

Le marché du rachat de crédits (RAC) connaît depuis quelques années une embellie importante, certains spécialistes s’accordant pour dire que l’activité a cru de près de 50% au cours des trois dernières années.

Plusieurs phénomènes expliquent ce constat : des taux particulièrement bas propices d’une part à la renégociation de crédits et, d’autre part, à des opérations de rachat de crédits ; l’amélioration de l’image des courtiers/intermédiaires aux yeux des consommateurs ; et enfin une digitalisation croissante des process de montages de dossiers RAC et des parcours de souscription.

Parallèlement, le développement de l’open banking est appelé à bouleverser ce marché, l’entrée en vigueur d’un pan de la DSP2 ouvrant de nouvelles possibilités, en termes de scoring notamment.

Néanmoins, malgré ce dynamisme, l’univers du RAC reste caractérisé par une grande opacité, liée à la structuration et à la technicité même du produit, avec : une quasi-absence de littérature ouverte sur la volumétrie de ce marché ; une présentation très parcellaire des produits de financement et des services associés par les financeurs ; et enfin des process de production de dossiers qui, même s’ils se sont fortement digitalisés au cours des dernières années, nécessitent encore des interventions humaines importantes.

A la lumière de ces éléments de contexte, Sémaphore Conseil lance un dispositif mutualisé de veille et d’étude articulé autour de 3 prestations accessibles séparément :

  • Un Observatoire du rachat de crédits, pour les besoins de veille opérationnelle et quotidienne
  • Des Monographies sur les financeurs spécialisés, pour un panorama global des acteurs
  • Une Étude de marché, pour une analyse de l’organisation et des enjeux du marché.

Les objectifs sont triples : répondre à des besoins de veille opérationnelle via un Observatoire dédié et sur-mesure basé sur une newsletter et l’accès à notre plateforme sécurisée où tous les articles et documentations transmis via les newsletters seront historisés en vue d’utilisations ultérieures ; vous apporter une vision panoramique des acteurs afin de décrypter leurs positionnements, leurs stratégies, leur communication… ; et aussi vous apporter une vision analysée des enjeux d’un marché en grandes mutations, aussi bien côté financeurs qu’intermédiaires, qui doivent tous faire face à l’explosion du digital, aux contraintes règlementaires, au resserrement des marges, à l’arrivée de challengers…

Sémaphore Conseil s’appuiera sur un sourcing multiples combinant collecte automatisée de données déjà en place, recherches documentaires ad’hoc et récolte d’informations plus qualitatives via notamment des rendez-vous avec des experts du marché.

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